Content-Marketing

... Marketing-Techniken mit Mehrwert

Eines vorweg: Beim Content-Marketing handelt es sich nicht um die klassische Werbung. Viel mehr geht es darum, Inhalte so aufzubereiten, dass für die Zielgruppe ein deutlicher Nutzen entsteht. Es muss also ein Problem, ein Wunsch oder Bedürfnis dieser Zielgruppe erfüllt werden – und zwar ohne Hintergedanken oder protzige Werbung.

Wozu Content-Marketing?

Das Bereitstellen eines kostenlosen und relevanten Inhalts weckt Vertrauen. Die NutzerInnen erkennen, dass Sie kompetent auf Ihrem Gebiet sind und dass Sie nicht für jeden Furz gleich Geld verlangen. Denn, ganz ehrlich: Wir alle sind am Ende des Tages selbst KundIn und freuen uns über hilfreiche Informationen, ohne dass wir gleich etwas kaufen müssen.

Durch das kostenlose Angebot entwickelt die Zielgruppe Sympathie und Vertrauen und genau davon profitieren Sie früher oder später – sei es durch einen Kauf oder eine Empfehlung. Ihr Unternehmen bzw. Ihre Marke etabliert sich auf dem Markt – auch deshalb, weil Sie sich durch Content-Marketing mehr mit der Zielgruppe und ihren spezifischen Wünschen und Bedürfnissen auseinandersetzen.

Natürlich führt Content-Marketing nicht dazu, dass jede Person, die vom Content profitiert, automatisch etwas kauft, ABER Sie können viel mehr relevante Personen erreichen als mit der klassischen Werbung und dadurch viel mehr interessierte Personen als KundInnen gewinnen und halten. Guter Content bedeutet mehr Potenzial und damit einhergehend ein erfolgreicheres Branding – davon profitieren Sie langfristig.

Content-Marketing erfolgreich umsetzen

Content-Marketing stellt in der Praxis für viele Unternehmen eine Herausforderung dar. Das liegt daran, dass sich auch die Konkurrenz von ihrer besten Seite präsentiert und mitunter ähnliche oder gar dieselben Ziele verfolgt. Es bedarf daher einer ausgeklügelten Strategie.

Erfolgreiches Content-Marketing basiert immer auf einer gut durchdachten Content-Marketing-Strategie. Diese umfasst vordefinierte Ziele, die geplante Ausrichtung sowie die Entwicklung des Unternehmens bzw. der Marke.

Die Content-Strategie ist Teil der Content-Marketing-Strategie und zielt auf die praktische Umsetzung ab. Es werden konkrete Maßnahmen geplant, dokumentiert und im Anschluss evaluiert. Zu jeder Content-Strategie gehören gut durchdachte Content-Kampagnen und Content-Formate.

Es gibt viele verschiedene Content-Formate, die geläufigsten sind Blogs, E-Books, Grafiken, Podcasts, Umfragen, Interviews, Webinare und Social-Media-Beiträge. Content kann in Textform, aber auch als Audio oder visuell dargestellt werden; oft sind mehrere Content-Typen in einem Content vereint. So kann beispielsweise ein Artikel neben dem Text auch eine Infografik oder ein Bild enthalten.

Im Grunde sind der Fantasie keine Grenzen gesetzt - Content darf gerne ausgefallen sein. Sie können auch immer wieder Neues ausprobieren und sich ansehen, wie die Zielgruppe reagiert.

Tipp: Content muss nicht immer informationslastig sein. Ein lustiges Foto oder ein unterhaltsames Quiz kann die Zielgruppe genauso ansprechen und für Sympathie sorgen.

Der Prozess: Content-Marketing erfolgt in 5 Schritten

1. Analyse des Ist-Zustandes: Wo stehen wir aktuell? Wer ist unsere Zielgruppe? Welche Themen wollen wir aufgreifen?

2. Konzeption: Themen nach Priorität reihen. Redaktionsplan erstellen. Stil und Design wählen.

3. Content-Produktion: Ganz gleich, für welche Form von Content Sie sich entscheiden – bearbeiten Sie das Thema sorgfältig und nach den Interessen der Zielgruppe. Erstellen Sie Content immer unter Berücksichtigung von SEO.

4. Content-Seeding: Gratulation! Sie haben den Content fertig erstellt – jetzt ist es an der Zeit, ihn auch zu veröffentlichen und zu bewerben. Idealerweise haben Sie sich bereits vorab überlegt, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe am geeignetsten sind. Tipp: Tracken Sie Ihre Aktivitäten, um Erfolge zu messen.

5. Evaluation: Werten Sie die (Tracking-)Ergebnisse aus und analysieren Sie, ob bzw. wo Anpassungen erforderlich sind. Teilen Sie Erfolge im Team!

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